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格力空调方在谈判前应准备哪些
商务谈判空调合同准备材料关于格力空调买卖的谈判计划书-用于合并关于格力空调买卖的谈判计划书由于汶川大地震灾后重建民房的完成，A公司急需购进大批空调卖到汶川地区安装，特找到国内知名品牌格力空调公司购买空调。双方定于年月日在教学楼某办公室举行正式洽谈。一谈判主题关于格力空调买卖的商务谈判二谈判团队组成主谈人:刘必煜;权蕾，公司谈判全权代表法律顾问:李雪玲，负责法律方面的问题技术顾问:余杰;谢本科，负责技术方面的问题财务经理:陈雯雯，负责财务方面的问题秘书:聂敏，负责记录重要问题和宣读谈判记录三双方利益及优劣势分析我方核心利益:以最优的价格，与对方达成交易维护双方长期合作关系对方利益:解决空调应急问题，维持双方长期合作关系我方优势:我公司占有国内空调市场占有率为%，对方与我方无法达成合作是对方的损失。我方劣势:国内空调品牌众多，选择性较广。如果对方和其它公司达成交易，
会影响我方空调市场占有份/页额。对方优势:空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。对方劣势:急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险四谈判目标战略目标:让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系原因分析:让对方尽可能快的与我方达成交易，避免其它空调公司的乘虚而入。我方给与对方进货优惠标准:我方公司中央空调元/台，普通家用空调元/台和商用空调报价元/台，若对方进货数量达台及以上，给予每台降低元的优惠，未超过台，按原价计算。希望与对方达成交易，并维护长期的合作关系。五程序及具体策略开局:方案一:感情交流式开局策略;通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:一致式开局策略:谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。对方开门见山提出他们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让我方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。当对方提出我们可以选择其他空调品牌的应对策略:说明我公司空调掌握核心科技，节能效果突出，并给与实例
看尚智能电视上哪维修？看尚电视怎么激活
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